Cuando hablamos de las ventas B2B (business to business), nos referimos a empresas que ofrecen sus servicios o venden sus productos a otras empresas. 

Las ventas B2B ofrecen considerables beneficios como un mayor volumen de negocio, ya que en una sola venta consiguen mover más dinero que aquellas que comercializan directamente con clientes. Además, al trabajar directamente con empresas es mucho más fácil ofrecer servicios personalizados, entre otros beneficios. 

A pesar de ello, también existen diversos inconvenientes asociados a estas ventas, los cuales la automatización puede resolver. Si te interesa indagar más sobre este tema, este post es para ti.  

Dificultades de las ventas B2B 

Ineficiente gestión de tiempo y recursos 

Si la plantilla tiene que dedicar parte de su jornada laboral a realizar tareas repetitivas o a la gestión de un gran flujo de información, no podrá dedicarse a otras tareas de mayor valor. De esta esta manera, el equipo podrá dedicar más tiempo a otras tareas más complejas  que impliquen una mayor toma de decisiones. 

Pérdida de control y trazabilidad 

A medida que avanza el tiempo, el negocio almacena tal cantidad de datos, que resulta extremadamente complicado para cualquier persona el manejo de tal volumen de información. Esto supone una pérdida del control de la compañía, poniendo en riesgo la realización de tareas como el pago de facturas o incluso la relación con los clientes. Además, esta falta de información actualizada genera un gran caos dentro de la empresa a la hora de desempeñar la actividad económica.

Esta falta de información o desactualización de datos, puede suponer problemas para la empresa ya que esto está altamente ligado al big data analytics. Si la empresa no tiene todos los detalles de sus datos, no puede conocer toda la información sobre la cartera de clientes. 

Ciertas compañías utilizan bases de datos manuales para llevar a cabo un control y organización de la información de su empresa. Este método puede resultar muy poco eficiente ya que requiere mucho tiempo y esfuerzo, además de que es bastante probable que se produzcan errores humanos manuales y pérdidas de información que afectan al desempeño general de la empresa. Si es el caso de tu compañía, continúa leyendo este blog porque vamos a hablar sobre una herramienta de inteligencia artificial, que logrará que consigas ponerle fin a este trabajo tedioso. 

Falta de reportes en tiempo real 

Para determinados sectores como la logística, es imprescindible contar con reportes en tiempo real. La automatización ha conseguido reducir de forma muy notable los gastos y el tiempo dedicado a esta labor ya que en dichos procesos es imprescindible contar con toda la información. 

Por este motivo, es fundamental que las empresas B2B automaticen sus procesos, ya que si no lo hacen no podrán competir en un mercado muy enfocado en la optimización de su negocio. Por ello te presentamos Datocles, una herramienta de IA capaz de automatizar dichos procesos que juega un papel primordial para las empresas que realmente desean despuntar en su sector, optimizando su organización, trazabilidad, tiempo y recursos. 

¿Qué es Datocles? 

Datocles es una solución de inteligencia artificial que mejora las empresas en tres verticales clave: compras, ventas y producción. La plataforma ayuda a aumentar los ingresos, mejorar la eficiencia y optimizar las operaciones comerciales identificando, por ejemplo, oportunidades de venta cruzada y nuevos clientes o proveedores, así como analizando indicadores y patrones en diferentes áreas de la compañía.

Además, Datocles ofrece una plataforma intuitiva que integra recomendaciones personalizadas, predicciones de rendimiento y eficiencia productiva, junto con un sistema de notificaciones y alarmas para un seguimiento efectivo. Su capacidad para simular escenarios productivos y generar recomendaciones permite a las empresas tomar decisiones informadas y estratégicas, destacando como un aliado crucial en la transformación digital. 

Con soporte técnico y formación continua, Datocles se posiciona como una solución integral para cualquier empresa que busque aprovechar la analítica avanzada de datos y la IA para impulsar su crecimiento y competitividad en el mercado.

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¿Qué beneficios aporta Datocles?

Datocles puede optimizar tu empresa en áreas clave como ventas, compras y producción, ofreciendo los siguientes beneficios. 

• Identificación de nuevos clientes y proveedores: Datocles permite descubrir socios comerciales potenciales, expandiendo el alcance del negocio.
• Análisis de oportunidades de venta cruzada y nuevos clientes: Proporciona análisis profundos de patrones de clientes para descubrir oportunidades de ventas adicionales.
• Personalización de recomendaciones: ofrece recomendaciones adaptadas a grupos específicos de clientes, aumentando la eficiencia de las estrategias de marketing y ventas.
• Predicciones de rendimiento y eficiencia productiva: realiza análisis predictivos para anticipar y optimizar resultados en producción.
• Generación de escenarios productivos y recomendaciones: Datocles simula escenarios de producción y sugiere optimizaciones, mejorando la eficiencia operativa.
• Sistema de notificaciones y alarmas: facilita el seguimiento y control efectivo de indicadores clave mediante alertas automáticas.

Las ventas B2B  cuentan con numerosos desafíos como la gestión ineficiente de los recursos, la pérdida de control de la información y la falta de reportes en tiempo real. Por este motivo, resulta bastante interesante para las empresas incorporar herramientas de IA, como Datocles, que eliminen estos posibles errores humanos, permitiendo a las compañías que lo implementen optimizar sus procesos y ponerse así al frente del sector.